在第18届CBME中国孕婴童展、童装展上，芭格美携旗下家居清洁品牌易洗酶和婴童护理品牌本护的全系列产品闪耀登场，吸引了众多经销商和消费者围观。芭格美，一家拥有15年生物酶技术沉淀的高新技术企业，秉承“酶学定义健康生活”的企业使命，自2012年成立起就致力于绿色可持续发展的生物研发技术应用。本届CBME，芭格美以有效分阶护理婴幼儿及儿童稚嫩皮肤为使命，隆重推出婴童护理品牌-本护。此次我们很荣幸在CBME上采访了芭格美销售中心总监曹剑，解读芭格美从民用领域切入母婴市场的市场洞察以及渠道策略、品牌突围之路。
访谈对象:芭格美销售中心总监曹剑
问：曹总您好，芭格美在进入民用领域不久，就选择切入母婴领域，是出于什么考虑？
答：首先母婴领域是一个对产品质量安全要求极高的市场，而我们的生物技术不但能让产品功效显著，更是一个在绿色环保中最高安全级别的产品，所以也只有 在这样一个市场中才能体现我们的技术优势及价值。
那随着二胎开放带来的人口红利及消费升级，将直接推动万亿级的母婴市场发展。根据沪港经济统计， 2016 年家庭消费约 33%投入到婴童的日常消费上。可以看出母婴领域正处于一个高速发展期，所以我们很看好这个领域，公司要搭上这般高速列车。
而且前期我们的技术应用开发的对象主要是妈妈及婴童群体，那目前能够匹配就是现在已经发展成熟的婴童渠道，结合上面的陈述的原因，我们才决定通过母婴市场切入民用领域。
问：目前芭格美的渠道动销策略是怎样的？可以分享下销售战术和执行细节吗？
答：目前的渠道动销策略主要是两大块，一是联手各省区母婴代理深度合作的宣导会模式，二是围绕全年阶段性营销规划重磅出拳的母婴门店营销活动。
2017年年底，应公司战略发展要求，为回馈各大系统及连锁门店，芭格美开创母婴业界新模式之深度合作宣导动员会；短短一个月中，全国近十家大型系统及连锁门店与芭格美联合举办此活动，参与人数达上千人次，活动现场反响热烈，认筹数量屡创新高，更有现场十分钟内订购芭格美易洗酶新春套装4200套，总瓶数超过12600瓶！
公司会制定全年的营销活动规划，把产品变为连接消费者的载体，终端作为服务体验的平台，多个维度开展以产品体验、亲子互动、社区交流和教育认知的营销活动组合，并根据时机或终端情况来制造爆点。比如今年的“亲子嘉年华”全国主题性活动，集结宝宝游泳比赛、爬行比赛、水果创意秀和投篮比赛等亲子热门赛事，场场火爆，达到为母婴门店引流和促成终端销售的双赢局面。
问：目前芭格美的渠道动销策略是怎样的？可以分享下销售战术和执行细节吗？
答：目前的渠道动销策略主要是两大块，一是联手各省区母婴代理深度合作的宣导会模式，二是围绕全年阶段性营销规划重磅出拳的母婴门店营销活动。
2017年年底，应公司战略发展要求，为回馈各大系统及连锁门店，芭格美开创母婴业界新模式之深度合作宣导动员会；短短一个月中，全国近十家大型系统及连锁门店与芭格美联合举办此活动，参与人数达上千人次，活动现场反响热烈，认筹数量屡创新高，更有现场十分钟内订购芭格美易洗酶新春套装4200套，总瓶数超过12600瓶！
公司会制定全年的营销活动规划，把产品变为连接消费者的载体，终端作为服务体验的平台，多个维度开展以产品体验、亲子互动、社区交流和教育认知的营销活动组合，并根据时机或终端情况来制造爆点。比如今年的“亲子嘉年华”全国主题性活动，集结宝宝游泳比赛、爬行比赛、水果创意秀和投篮比赛等亲子热门赛事，场场火爆，达到为母婴门店引流和促成终端销售的双赢局面。
