随着国内消费升级趋势的迅速发展和国家相关利好政策，在整个2017年，跨境电商业务取得了突破性的发展。近日，中国电子商务研究中心发布《2017年跨境进口电商综合报告》中显示，预计2017年中国跨境电商交易规模将达到18543亿元。

由跨境电商引进到国内的“黑色星期五”正在成为继“双十一”、“818”、“618”之后的又一重要购物节，消费者的参与度也越来越高。一切数据都在显示，跨境电商正在迎来新一轮的爆发期。天猫国际、苏宁海外购、京东全球购、亚马逊海外购等综合性电商平台，也在重点发力跨境电商领域。纵观2017年，整个跨境电商领域呈现出以下特点。

综合性电商VS垂直跨境电商 双方均发展迅猛

当前，在整个跨境电商的市场上，业内主要是两种代表性平台，一种是以洋码头、小红书为代表的垂直跨境电商平台，另外则是以天猫国际、苏宁海外购、京东全球购、亚马逊海外购为代表的综合性电商平台。这两种模式目前各有所长，垂直平台重在发力市场早、用户精准、服务有针对性，综合性平台则有天然的流量和供应链优势，双方均在快速的发展中。以苏宁海外购为例，数据显示，作为中国前三的综合电商平台，苏宁海外购目前已累积服务近3000万中产用户，吸引亿万境外消费回流。

在今年“黑五”期间，各大跨境电商平台销售数据也说明了跨境电商领域趋势，天猫国际同比增长2倍，苏宁海外购1小时销量超过去年全天2倍，亚马逊海外购较双十一基础上增长2倍，洋码头当日交易额达去年6倍。

跨境消费群体年轻化 90后、95后成为主力军

伴随着跨境电商的飞速发展，整个消费人群也发生了较大的变化。在早期，海外购的消费者多以80后甚至70后这部分收入稳定，整体经济能力较强的群体为主，而且大部分消费者都是女性。根据各方的数据统计，这一情况变化较大。

以苏宁海外购全年数据来看，在今年双十一期间，90后消费用户占比占首次超过了85后，一个月之后的双十二，95后则再度异军突起，消费占比距离90后也只差4个百分点。在笔者看来，与此前以80后为主的消费群体不同，尽管在收入上没有那么稳定，经济能力上或许稍低，但是被称为“佛系”的90后其实并非无欲无求，他们对于生活不将就，在消费升级的趋势下，他们特别注重个人的生活品质，正在成为海外购的主力军。

母婴美妆占比最高 但消费产品开始多样化

众所周知，跨境电商的发展最初是从母婴美妆类产品而起，并且在早期占据了几乎全部的市场份额，从2017年的整体消费结构来看，这一情况有了一些新的变化。

来自苏宁海外购的统计数据显示，年轻的奶爸奶妈以及单身青年成为消费主力军，家庭消费是主流，目前消费占比最高的仍然是美妆和母婴，但是更多的品类紧随其后，依次是 3C，服饰百货，生活家电、食品保健等。也就是说，2017不再是母婴和美妆的两分天下，正在朝着多品类发展。

这从苏宁海外购今年爆火的一些单品也能看出来，除了花王的纸尿裤以及雅诗兰黛、兰蔻、美迪惠尔这些母婴品牌爆款，戴森的吸尘器、iPhoneX、减脂可乐、巴黎水这些3C、生活家电和食品保健产品也颇受消费者欢迎。

男女消费比例差距缩小 追求品质生活是根本

在母婴与美妆产品两分天下之时，女性消费者也基本上占据海外购物消费群体的绝大多数。而伴随着品类的多样化，男女消费者的比例差距也正在缩小。

苏宁海外购对消费者的调查显示，对于海外购物，现在消费者关注点也更多，除了对真品、物流效率和价格的关注，女性消费者更关注健康和生活细节，男性消费者则更着重产品的产业化和智能化。其实从根本上来讲，是对个人和家庭生活品质的追求一直在加强，这从个护产品、中高端生活小家电的畅销也可以看出来。

目前，整个跨境电商市场仍然在持续爆发中，各大平台也都在加紧布局。2017年的整体市场预计在18543亿，根据相关机构的分析，2018年至少将有20%的增长幅度。而随着市场的扩大，入局者的相继发力，竞争也必将加剧，可以预想到明年在跨境电商领域将会掀起新一轮的电商大战，拼产品、拼价格、拼服务的全面比拼将开始。这就要求各大跨境电商平台要在消费金融、物流服务、品质保障、售后服务等多方面提高自身的竞争力。

此外，国内零售界对于“新零售”“智慧零售”“无界零售”“新消费”的布局正酣。在笔者看来，线上线下的全渠道发展，也将注定成为布局跨境电商的重要一步。而在这方面，苏宁海外购则因为一开始就是双线布局，已经抢占了一定先机。