尤妮佳加强跨境电商投入，花王增加在华工厂设备

     近日，尤妮佳发布财报:2016财年，以中国为中心的亚洲地域营业利润223亿日元，同比降低超过30%。

     自1995年进驻中国以来，尤妮佳已在上海、天津、扬州3个城市拥有5家工厂。本着“在哪儿生产，在哪儿消费”的原则，尤妮佳近年来始终未停止在华扩产建厂。现在看来，这一策略遇到了一些阻碍。

     这家日本企业发现，中国消费者更愿意不远万里去日本，或通过海外代购渠道买日本原装的尤妮佳纸尿裤。

     对此，尤妮佳社长高原豪久表示，2017年计划通过做大市场来改善在华业务，将加大跨境电商的投入力度。

    事实上，此前尤妮佳已加强了与国内顶级母婴电商的跨境采购合作:据公开报道，2016年底，日本尤妮佳与宝宝树美囤妈妈签署跨境直采战略合作协议；2017年初又与“年糕妈妈”达成战略合作意向，通过其日本供货商直接向后者提供旗下产品。

     对此，日化行业观察员赵向晖在接受媒体采访时指出，尤妮佳、花王在华建厂，采取“当地生产、当地销售”的策略，目的主要是降低成本。外资品牌面临着巨大的成本控制压力。原材料价格、生产设备、研发费用、渠道费用等都将会影响纸尿裤的生产成本。其中，高昂的物流运输成本最高可以占到总成本的四成之多。如果在华投资建厂，就意味着最多可以减少40%的运输成本支出。

     但显然，进口产品在国内消费者中更具口碑，尤其是纸尿裤这种敏感商品。在网上搜索尤妮佳、花王，立刻会出现海量的诸如《国产花王、日产花王如何辨别》技术帖，观点是日本本土生产的质量较好。有些帖子还相当专业，对纸尿裤进行拆解，以区别内部纤维质量，或者倒上水，考察国产与日产商品的吸水性能。

    业内人士认为，要改变消费者这一认知，企业需要保证国内产地商品的优良品质，并开展对消费者的认知培养。

     而另一巨头花王却坚持推行本土生产策略，近日对外宣布，将加大在华投入力度。去年底和今年初，花王在合肥工厂和上海工厂分别增加了设备。

花王敢这么做，大概是因为有过去5年的业绩打底。刚刚结束的和上海家化合作这5年里，借助后者强大的经销网络，花王中国的销售额实现了较快的增长。为吸引经销商继续合作，花王还出了优厚的经销政策，打算加大广告投入力度。但业内人士认为，花王毕竟是靠家化的渠道起来的，抛开这些自建渠道，后续发展如何还有待观察。