近日，妈妈社群电商大V店的“大V影响力”受到央视关注。CCTV NEWS频道NEW MONEY栏目对大V店进行专题报道。

栏目认为，大V店邀请一批大V，并且培养了一批大V。这些大V在平台上推荐分享商品，讲授传播知识，为妈妈社群持续创造价值，也让营销变得容易。

（大V店创始人&CEO吴方华接受央视采访）

妈妈网红助力营销

在大V店，这些妈妈网红叫做“大V”，她们的影响力对于营销产生巨大的推动作用。很多妈妈自己开店创业。在淘宝等平台开店，会让店主花费很多时间联系供货商，仓储和物流也需要亲力亲为。而在大V店开店的妈妈，不用操心其他步骤，只需分享推荐，就能够轻松开店，这为妈妈们提供了极大便利。

而从品牌商角度来看，在大V店商品交易只是其中的一个环节，在商品销售之前，有商品试用，如果是图书，还有作者线上线下分享会、巡回演讲。品牌商有了全面推广产品和品牌的机会。更重要的是，社群会促使平台开发者的关注点开始随着用户需求的变化而变化。

央视报道认为，这些大V分享推荐的都是经过精挑细选，并且亲身使用过的产品。有他们的背书，用户们能全面了解产品的品牌故事、生产细节，让产品的信息更加透明，从而产生充分的信任感，节省大量对比和决策时间，让营销变得更加高效。

值得一提的是，这些大V已经创造了相当亮眼的销售业绩。著名主持人王芳做客大V店“妈妈课堂”，短短几天，她的新作《最好的方法给孩子》便创下了4万多册的销售记录；某款天然乳胶枕，经过星空外围权威网推荐，一周之内，销售额超过百万。6月，收入最高的大V店主收入超过22万元。

（大V妈妈接受央视采访）

社群驱动持续发展

大V店不仅改变了传统的营销模式，还将大量专家、作者引入平台，生产丰富的内容，给妈妈们授课，让她们能够学习成长。内容是方便快捷的获取用户方式，更重要的是，内容中可以传达价值观，让用户与平台保持紧密的联系。到现在为止，大V店妈妈课堂开过500多期课，每一期课堂有超过10万人次听课，累计已经有5000多万人次的妈妈在平台上听过课。

另一方面，社群靠自驱动力发展壮大。如果只有少数意见领袖是没法发挥价值的，随着越来越多人参与到社群的运营中，社群才能发挥价值最大化。理想的状态是，社群里面的每一个人都参与进来，在力所能及的范围为其他妈妈提供服务、奉献价值，同时获得相应的回报。

央视专题片中，点评嘉宾沃顿商学院MBA、Red Pagoda Resources猎头公司总裁Andy Mok表示：“正因为这种社群的自驱动力，大V店可以不依赖昂贵的流量就能保持高速增长。”同时，社群的价值也会不断延伸，电商只是其中一小部分。围绕电商，专注于对的人群， 教育、健康、旅游等产业在未来都可以拓展。

（大V店创新商业模式受央视关注）