导语：母婴电商行业又来了一位小妹妹。

在7月16日的阿里百川无线开放者大会上，布兜妈妈创始人黄世昌以阿里百川的深度盟友角色，喊出了“要在母婴市场后来居上”的口号。据悉，作为内部创业项目的布兜妈妈，是其母公司返利网在深耕导购市场多年后，试图杀入母婴电商的一把利剑，黄世昌表示，“尽管母婴电商已经激战正酣，我们还是希望借助阿里的数据优势和自身的商业模式杀出血路。”

布兜妈妈：非标特卖＋妈妈买手

作为母婴电商的晚来者，布兜妈妈一直在苦思冥想，到底怎样才能在现有的母婴市场中形成自己风格。从母公司返利网继承的基因来看，布兜妈妈果断选择了“非标特卖”和“导购”的模式。何为“非标特卖”？在电商领域，“非标”被这样理解：指没有统一衡量标准和固定输出渠道，产品特性和服务形式相对个性化的消费品类。在布兜妈妈看来，母婴类的非标品有着供应商库存压力大、毛利高、需求量大的特质。而“特卖”则是看重了为品牌做尾货处理的优势，有点类似于母婴界的唯品会。

布兜妈妈创始人 黄世昌

布兜妈妈一直在追求较轻的模式做母婴电商，黄世昌表示，布兜妈妈的“非标特卖”和“导购”模式能从商家那边拿到最便宜的货源，即使有亏损，商家都乐意贩售，“因为可以为品牌带来销量的增长，也可以为他们做营销，有长尾效应。”布兜妈妈实行的特卖模式将直接把用户和天猫商家对接，商家负责发货，而布兜妈妈负责整合订单、管理系统，和商家议价。

有意思的是，布兜妈妈还实行“妈妈买手”模式。何为“妈妈买手”？黄世昌解释道，由于80后的妈妈们普遍追求品质，而又缺乏专业知识，他们既不知道买什么，也不知道买哪个。传统上的做法大多数是，上母婴论坛向大牛打听，或者跟着周围的妈妈买货。为此，布兜妈妈设计了“妈妈买手”，从线上和线下召集了100名妈妈买手，通过他们的推荐为新妈妈们提供购物指导。黄世昌表示，未来这一数字将提升到1000名，并号召100名专家，形成商品指南，从而服务1千万妈妈。

7月27日，布兜妈妈还将上线妈妈买手版本。

助跑布兜妈妈，从idea到上线，2个月

为什么要选择阿里百川？从技术上来说，布兜妈妈实现了从idea落地到项目上线2个月的奇迹。黄世昌表示，“我们的初创团队一开始有50个人，但是只分了10个人在技术组，而阿里百川帮我们提供了大数据平台、对接商家、打通用户和商品。”通过开放了SDK包等，布兜妈妈的软件开发成本大幅度下降。另外，阿里也为布兜妈妈开放了阿里的数据，如淘宝用户注册信息，极大提高了布兜妈妈用户注册和购买的转化率。

技术上的联合并不是唯一，在技术背后的，是布兜妈妈选择阿里的战略眼光。作为母婴电商里的晚来者，要怎么拼才能拼过其他母婴电商？黄世昌对布兜妈妈的未来设计是，“挤进领域前三”。他认为，目前市场上的母婴电商都是站在天猫商城的对立面，巨头都在瓜分市场；布兜妈妈要想杀入市场，必须站在巨人的肩膀上，和天猫商城合作，一方面可以立稳脚跟，另一方面，真的给市场带来实惠，做出返利网导购先锋的特色。

文章来源：创业邦