做营销，所有人都一直在强调消费者、顾客的重要性。懂得营销的企业会最大限度激发顾客的购买欲望，也就是需求，根据顾客的需求去开发产品，通过投其所好的产品获得市场份额。在这里我们分析一个品牌，在新浪育儿年度母婴总评榜上荣获2014年度最具口碑影响力辅食品牌称号的品牌，叫婴尚。我们来看看这个品牌如何挖掘、影响消费者的。

   婴尚善于发现消费者的需求。婴尚认为一个品牌一定要善于倾听消费者心声，聆听妈妈们的需要，不断的进行产品创新和产品改进，才能将更好的产品传递给消费者。

大家所知道的辅食主要在米粉、清清宝、面条、肉绒、饼干等些品类，市场上产品同质化非常严重，而且很多产品概念都停留在10年前。

婴尚研究发现现在年轻一代的妈妈们对于辅食与以往有很大不同的需求。婴尚是首个将辅食米粉进行细分到初次添加辅食的纯米粉、奶粉到米粉过渡期的超微细加奶米粉、细粮米粉、粗粮米粉等。产品清晰明了，新手妈妈们能简单操作，喂养方便，又科学合理。

    原来的产品都是很单一的，或者简单以功能诉求为主，并没有真正考虑到新生妈妈们的需求。

婴尚就挖掘了宝妈们新的需求。婴尚发现有很多妈妈对于喝惯了奶粉或者母乳，对辅食添加很抗拒的宝宝束手无策。于是婴尚研发了专利工艺的超微细米粉，这个米粉是能够用奶瓶给宝宝冲调的，特别适合宝宝从牛奶向辅食阶段的过渡，所以这样的产品一上市就受到了很多妈妈的喜欢。

再说宝宝清清宝，一直以来清清宝都是采用很多寒性药食同源物制作的，虽然祛火功效很明显，但是其实是对宝宝身体不好的。因为寒凉性的物质人体不适宜长期食用，更不适合宝宝长期食用。婴尚研发的“非寒性”配方清清宝就能很好的解决这个问题。婴尚非寒性清清宝是颠覆了很多妈妈观念的，有些网民妈妈在博客里写到“自从使用了婴尚清清宝，才了解了原来清清宝有那么大的学问。寒凉性的物质大人吃多了都会胃不舒服，更何况是小宝宝呢。以后一定要选择非寒性配方的清清宝”。

不仅如此，婴尚是首个将“婴幼儿健康零食”概念提出来的品牌。因为婴尚发现大部分妈妈们只注重了宝宝的奶粉、辅食的安全问题，往往忽略了宝宝吃的小零食。故婴尚旗下幼尚系列开发了一系列针对宝宝的健康零食，无添加纯天然配方，上市之后也深受妈妈和宝宝的喜爱。

大量的妈妈们的认同让婴尚的产品越来越具有口碑影响力。而这些远远是不够的。为了进一步证明自己的产品优于市场上的其他同类产品。婴尚与多家专业网站进行沟通交流，对自家的明星产品如超微细加奶营养米粉、非寒性清清宝进行了全面的测评。这些测评的数据报告一传播，就引起了消费者的轰动。第三方机构的客观真实的测评报告，不仅说明了产品的优越性，还给消费者提供了判断产品好坏的标准，当然受到消费者的热烈反响。

经常我们听到不少的专业品牌运营机构和媒体在不厌其烦的说“品牌要关注消费者需求”“顾客的利益是品牌诉求的核心”“以消费者为中心”，但是真正做到这样的企业少之又少，特别是国内企业更缺乏这种意识。编者认为，婴尚像一颗闪闪发亮的新星，在慢慢朝着这些方面前进。对于一个品牌来说，这是最基本的，也是最需要的。如果国内品牌都能做到这一点，相信外资品牌也不会一直独霸天下了。